Маркетплейсы всё больше набирают популярность. Давайте разберемся почему они в тренде и какие каналы привлечения трафика наиболее выгодные.
Почему маркетплейсы так популярны?
Первая причина — миграция обычных интернет-магазинов в маркетплейсы. Это позволяет им становиться больше и расширить свой ассортимент за счёт партнёрских товаров, при этом не держа их на своих складах.
Если взять ТОП-15 интернет-магазинов России, то 60% из них уже стали маркетплейсами и только 40% остались ещё в классической модели. Аналогичная ситуация и в других странах рунета.
60% из ТОП-15 интернет-магазинов России уже стали маркетплейсами
Вторая причина — маркетплейсы сейчас в приоритете по ранжированию в поисковиках.
Если, например, посмотреть на поисковою выдачу Яндекса по запросу «купить Форд фокус 3 новый», то мы увидим, что практически весь первый экран занят платной рекламой Яндекс.Директ.
Дальше идут сервисы и маркетплейсы, которые находятся выше обычных сайтов.
Если посчитать площадь страницы результатов поиска, то где-то 35% — это обычная органика, а 65% — это площадь, которую занимают сервисы либо Яндекса, либо разных маркетплейсов.
В таком случае наша задача — попасть в эту ячейку маркетплейсов и попробовать получать ещё органический трафик. Общая тенденция такая что, если мы (интернет-магазин или доска объявлений) хотим просто сохранять наши позиции и трафик, нам нужно становиться маркетплейсом и расширять свою ассортиментную матрицу.
Читайте также: Эффективные стратегии запуска маркетплейса и привлечения первых пользователей
Какие бывают каналы привлечения трафика?
Чем выше на графике находится канал (круг), тем он дороже. Чем правее — тем он быстрее дает результат. Соответственно, наоборот, самый дешевый канал с самым долгим срабатыванием — это нижний левый угол.
Например, программы лояльности очень долго отдают нам возврат, потому что пока мы это всё внедрим, напечатаем карточки, распространим, и пока пойдут эти возвраты со скидками, пройдет много времени. Зато это дешево.
Контекстная реклама находится в таком же невыгодном спектре. Она очень дорогая, но очень быстрая. Это вообще один из самых дорогих каналов на текущий момент.
SEO в этой истории находится где-то посередине. Относительно не такая большая задержка до отдачи, и при этом средняя цена за привлечение.
Как же узнать, какие каналы работают у ваших конкурентов? В этом нам поможет сервис SimilarWeb. Например, у сайта beru.ru видим, что поисковый трафик (платный и бесплатный) занимает — 47%. То есть практически половину трафика они получают через поисковое продвижение.
А вот у Яндекс.Маркет 64% трафика приходит через органику. Мы видим, что органический трафик — это не просто важный канал, это один из базовых каналов для развития и роста маркетплейсов.
На текущий момент SEO для маркетплейса — это один из базовых каналов привлечения трафика.
Как выжить небольшим интернет-магазинам?
Для подобного рода магазинов есть единственное решение — это уникализация маленького ассортимента. То есть ваши товары должны быть эксклюзивными либо такими, которых нет на других маркетплейсах. Таким образом вы не будете конкурировать с ними за трафик.
Надеемся, эта статья была полезна для вас и рекомендуем изучить пошаговое руководство «Как запустить свой маркетплейс и не облажаться».
Первоисточник
