Похоже Covid изменит всё, ну или почти всё в долгосрочной перспективе: как мы работаем, учимся, общаемся, едим, зарабатываем и конечно же, как мы покупаем. Уже однозначно понятно, что ничего не вернётся «к предыдущим устоям» и онлайн всё больше будет проникать в наши жизни, в разных странах с разной скоростью, но в одном направлении. Поэтому мы решили чуть углубиться в изучение текущих трендов и разобраться, как это повлияет на бизнесы наших клиентов.
Обсудим рынок подержанных вещей, с которых начинается большинство досок объявлений.
Это направление обещает вырасти в более чем 2 раза только за ближайшие 4 года. Почему? Люди стали больше экономить.
MARKET SIZING AND GROWTH ESTIMATES (2020)
GlobalData Market Sizing and Growth Estimates
Например, количество посещений на avito.ru c апреля по август выросло на 30% (с 200 до 300 млн визитов в месяц). И тенденция не останавливается. Объем продаж в ритейле продолжает падать, а подержанные товары пользуются растущей популярностью. При этом, подержанные дизайнерские и просто дорогие вещи растут в 4 раза быстрее, чем обычные.
Всё чаще стали появляться именно нишевые доски и маркетплейсы, которые «откусывают» нишу за нишей у горизонтальных площадок типа Avito/OLX/Kufar и прочих и превращают их в специализированные агрегаторы, часто с дополнительным сервисом.
Например, The Pro’s Closet и Moore’s занимают нишу подержанных велосипедов, а E-Bike marketplace и Greenstorm специализируются ещё более нишево — только на электровелосипедах.
Активно растут Shafa, themarket.io, depop, Thredup, которые специализируются на продаже брендовых подержанных вещей и товаров, правда новым они также не брезгуют.
Еще из примеров ниш можно отметить:
- Toolbx — стройматериалы;
- AutoZone — рынок ремонта и запчастей растет на фоне падения основного рынка;
- Backmarket — маркетплейс подержанной техники.
Как это использовать?
Брать отдельные категории avito за основу и делать специализированный маркетплейс. Вот один из примеров активно развивающихся велосипедных досок наших клиентов в Украине.
Нишевание происходит не только среди досок, но и среди бирж услуг и поиска работы. И даже инициативы со стороны правительств дают понять, что удаленных специалистов и вакансий будет становиться всё больше и больше — так буквально на этой неделе власти Сан-Франциско проголосовали за продвижение законопроекта, который заставит компании всегда работать удаленно минимум три дня в неделю! 9 из 20 британцев вот тоже не хотят возвращаться в офисы. В России тоже началась волна самозанятых и «side hustler-ов».
Новым трендом в запуске бирж и маркетплейсов услуг является площадка вокруг сообщества.
Из последних примеров:
- Studiotime — музыкальные студии (сообщество музыкантов, подкастеров);
- Modsy — дизайн интерьеров;
- Snappr — маркетплейс, на котором можно найти фотографа;
- Hobbii — зарабатывает на тех, кто вяжет.
Как это использовать?
Создавать свои нишевые маркетплейсы под собранные профессиональные сообщества.
Так, например, один из наших клиентов, запустил свою биржу укладчиков напольных покрытий в Австралии.
